Comment éviter la cannibalisation entre vos campagnes SEO et SEA

La cannibalisation entre vos campagnes SEO (Search Engine Optimization) et SEA (Search Engine Advertising) est un défi majeur dans le paysage du marketing digital. Elle survient lorsque vos propres efforts marketing se concurrencent pour les mêmes requêtes de recherche, diluant votre trafic global et gonflant inutilement vos dépenses publicitaires. Comprendre et contrecarrer ce phénomène est essentiel pour propulser votre stratégie globale et améliorer votre retour sur investissement.

Bien qu'il puisse sembler paradoxal, la superposition de mots-clés entre le SEO et le SEA n'est pas toujours néfaste. Le danger réside dans une gestion déficiente et une optimisation inadéquate de ces actions. Une stratégie maladroite peut engendrer une régression du trafic organique, une flambée du coût par clic (CPC) sur Google Ads, et compromettre votre positionnement organique à long terme. Découvrez les tactiques pour déjouer ces pièges et libérer tout le potentiel synergique du SEO et du SEA.

Ce guide vous accompagnera à travers les étapes fondamentales pour identifier, diagnostiquer et prévenir la cannibalisation entre vos stratégies d'acquisition de trafic. Nous examinerons les signaux d'alerte à surveiller, les outils d'analyse à mettre en œuvre, les stratégies préventives à adopter, et l'importance d'une surveillance constante et d'ajustements précis. Des études de cas et des exemples concrets illustreront les concepts clés, vous permettant d'appliquer ces connaissances à votre propre environnement marketing.

Identifier la cannibalisation SEO/SEA : reconnaître les signaux d'alerte

Détecter la cannibalisation entre vos campagnes SEO et SEA est la première étape cruciale pour neutraliser ce problème. Un éventail de signaux d'alerte peuvent révéler la présence de ce phénomène. Une vigilance rigoureuse à l'égard de ces indicateurs vous permettra d'intervenir rapidement et de déployer les mesures correctives nécessaires.

Signaux d'alerte clés à surveiller

• Diminution du trafic organique ciblé : Un déclin soudain du trafic organique pour des termes de recherche que vous visez en SEO peut signaler une cannibalisation par vos campagnes SEA. Utilisez Google Analytics et Google Search Console pour observer les tendances du trafic sur ces mots-clés sur une période donnée. Analysez en profondeur les pages de destination qui captent moins de trafic organique que prévu.
• Hausse du CPC sur Google Ads pour des mots clés SEO performants : Une augmentation imprévue du coût par clic (CPC) sur Google Ads, notamment pour des mots-clés qui génèrent déjà un trafic organique conséquent, peut indiquer une compétition interne. Associez ces hausses de CPC aux mots-clés pour lesquels vous avez un bon positionnement organique.
• Baisse du taux de clics (CTR) des annonces Google Ads : Même si vos annonces Google Ads restent en haut de page, une baisse du taux de clics (CTR) peut signifier que les utilisateurs perçoivent les résultats organiques comme plus pertinents. Cela peut se produire si la page de destination de votre annonce n'est pas aussi optimisée que votre page organique pour l'intention de recherche de l'utilisateur. Suivez le CTR de vos annonces et comparez-le avec celui des résultats organiques.
• Fluctuations inattendues du classement organique : Des variations brusques et fréquentes dans votre classement organique pour certains mots-clés peuvent indiquer que Google a du mal à identifier la page la plus pertinente de votre site web. L'utilisation d'outils de suivi du positionnement est vitale pour déceler ces fluctuations et réagir rapidement.
• Chevauchement des résultats SEO et SEA dans les SERPs : Examinez manuellement les pages de résultats de recherche (SERPs) pour les termes de recherche que vous ciblez. Si votre annonce Google Ads et votre résultat organique apparaissent simultanément, cela peut être un indice de cannibalisation. Bien que cela puisse sembler avantageux au premier abord, cela peut en réalité amoindrir le volume total de clics que vous recevez.

En complément de ces signaux, il est impératif d'exploiter des outils d'analyse avancés pour diagnostiquer avec précision la cannibalisation et déchiffrer ses causes sous-jacentes.

Outils d'analyse essentiels pour détecter la cannibalisation

• Google Search Console: Cet outil gratuit de Google est un pilier pour ausculter les requêtes qui génèrent du trafic vers votre site. Il vous permet de repérer les pages de destination les plus performantes pour chaque requête, ainsi que les impressions et les clics associés. Utilisez les filtres pour segmenter les données par type de trafic (organique, payant) et mettre en évidence les chevauchements.
• Google Analytics: Google Analytics vous permet de segmenter votre trafic par canal (organique, payant) et de mesurer les conversions pour chaque canal. En comparant le taux de conversion du trafic organique et payant pour les mêmes mots-clés, vous pouvez déceler les cas de cannibalisation où le trafic payant empiète sur les conversions organiques.
• SEMrush/Ahrefs/Moz: Ces plateformes payantes offrent des fonctionnalités poussées pour l'analyse de mots-clés, le suivi du positionnement organique et l'identification des concurrents. Elles vous permettent de surveiller l'évolution de votre classement organique pour des termes de recherche spécifiques, de détecter les pages de destination qui se font concurrence, et d'analyser la stratégie de vos concurrents.
• Google Ads Keyword Planner: Cet outil vous aide à évaluer la concurrence et les enchères pour les mots-clés que vous ciblez. Il vous fournit une estimation du CPC moyen, du volume de recherche et du niveau de compétition pour chaque mot-clé. Exploitez ces informations pour identifier les mots-clés où vous investissez trop cher pour concurrencer votre propre positionnement organique.

Certains scénarios présentent un risque de cannibalisation plus élevé que d'autres. Il est donc vital de les identifier et de les éviter dès le départ pour optimiser votre stratégie digitale.

Scénarios typiques de cannibalisation à éviter

• Pages de destination SEO et SEA identiques : Orienter le trafic SEO et SEA vers la même page de destination est une erreur fréquente. Chaque canal devrait avoir une page de destination optimisée pour son audience propre et son objectif propre. Une page de produit optimisée pour le SEO peut différer d'une page de promotion optimisée pour le SEA.
• Mots-clés trop génériques utilisés simultanément en SEO et SEA : Cibler des mots-clés trop généraux avec les deux canaux est souvent contre-productif et coûteux. Les mots-clés génériques ont un volume de recherche élevé mais un faible taux de conversion. Il est plus judicieux d'utiliser la longue traîne pour le SEO et de cibler des mots-clés plus spécifiques avec le SEA.
• Stratégie de contenu SEO mal alignée sur les campagnes SEA : Créer du contenu redondant ou concurrentiel peut aussi provoquer une cannibalisation. Assurez-vous que votre stratégie de contenu SEO est en phase avec vos campagnes SEA et qu'elle ne cible pas les mêmes mots-clés ou les mêmes segments d'audience. Planifiez votre contenu de manière à ce qu'il enrichisse vos efforts SEA et attire une audience distincte.

Analyse approfondie des causes et de l'impact de la cannibalisation

Une fois la cannibalisation détectée, il est impératif de comprendre les causes profondes de ce problème et d'évaluer son impact sur votre stratégie marketing globale. Une analyse méticuleuse vous permettra d'implémenter des solutions efficaces et d'empêcher la réapparition du problème.

Causes profondes de la cannibalisation :

• Communication cloisonnée entre les équipes SEO et SEA : Le manque de communication est souvent à l'origine de la cannibalisation. Lorsque les équipes SEO et SEA travaillent de manière isolée, elles ne sont pas informées des initiatives de l'autre, ce qui peut mener à des doublons et des conflits. Il est fondamental de décloisonner ces équipes et d'établir des canaux de communication réguliers entre elles.
• Absence de stratégie marketing digital unifiée : Une stratégie marketing digital unifiée est cruciale pour éviter la cannibalisation. Cette stratégie doit définir les objectifs de chaque canal (SEO et SEA), les mots-clés à cibler, les pages de destination à utiliser et les budgets à allouer. Sans une vision d'ensemble, il est ardu d'optimiser vos efforts et de maximiser votre retour sur investissement.
• Objectifs contradictoires entre le SEO et le SEA : Des objectifs opposés peuvent également favoriser la cannibalisation. Par exemple, si votre objectif SEO est d'attirer du trafic à long terme vers votre site web, tandis que votre objectif SEA est de générer des ventes à court terme, vous risquez de créer des tensions. Il est primordial de fixer des objectifs clairs et cohérents pour chaque canal et de vérifier qu'ils contribuent à la réalisation de votre objectif global.
• Méconnaissance des intentions de recherche : Cibler des mots-clés inappropriés pour l'étape du parcours d'achat de l'utilisateur peut également engendrer une cannibalisation. Si vous ciblez un mot-clé informationnel avec une annonce Google Ads, vous risquez d'attirer des utilisateurs qui ne sont pas encore prêts à acheter, ce qui peut faire chuter votre taux de conversion. Il est crucial de saisir les intentions de recherche de vos utilisateurs et de cibler les mots-clés adéquats pour chaque phase du parcours d'achat.

Les conséquences de la cannibalisation peuvent être dévastatrices pour votre entreprise. Une bonne compréhension des différents types d'impact est essentielle pour mieux les prévenir.

Types d'impact de la cannibalisation :

• Érosion des revenus et des bénéfices : La cannibalisation ampute les revenus et les bénéfices en diminuant le nombre de conversions et en alourdissant les coûts. En se faisant concurrence mutuellement, vos campagnes SEO et SEA réduisent le nombre total de clics et de conversions que vous enregistrez, ce qui se répercute directement sur vos revenus. De surcroît, l'augmentation du CPC sur Google Ads accroît vos coûts d'acquisition, ce qui rogne vos bénéfices.
• Dilution de l'autorité de domaine : La cannibalisation affaiblit l'autorité de votre domaine en rendant difficile pour les moteurs de recherche de déterminer quelle page est la plus pertinente pour une requête donnée. Lorsque plusieurs pages de votre site web ciblent les mêmes mots-clés, Google peut éprouver des difficultés à choisir la page à afficher dans les résultats de recherche. Cela peut entraîner un déclin de votre classement organique et une baisse de votre visibilité.
• Dépréciation du Quality Score sur Google Ads : La cannibalisation peut aussi entraîner une détérioration du Quality Score sur Google Ads. Le Quality Score est une métrique utilisée par Google pour évaluer la qualité de vos annonces et de vos pages de destination. Un Quality Score médiocre peut se traduire par une majoration du CPC et une diminution de la position de vos annonces.
• Perte d'opportunités de croissance organique : La cannibalisation freine l'expansion de votre trafic et de votre visibilité en limitant votre capacité à séduire de nouveaux visiteurs. En se concentrant sur les mêmes mots-clés et les mêmes segments d'audience, vos campagnes SEO et SEA vous empêchent d'explorer de nouvelles pistes de croissance organique.

Afin d'illustrer concrètement l'impact de la cannibalisation, prenons l'exemple d'une entreprise fictive spécialisée dans la vente en ligne d'équipements sportifs.

Étude de cas : analyse de cannibalisation pour une boutique d'équipements sportifs

La société "Performance Athlétique" observe une baisse de son trafic organique et une montée de son CPC sur Google Ads pour le mot-clé "tapis de course". En scrutant les données, elle réalise que la page de destination de son annonce Google Ads et la page de catégorie "tapis de course" de son site web visent les mêmes mots-clés et les mêmes segments d'audience. De plus, le contenu des deux pages est similaire, ce qui rend difficile pour Google de déterminer quelle page est la plus pertinente. En conséquence, le Quality Score de son annonce Google Ads a chuté, ce qui a provoqué une majoration du CPC. Après avoir optimisé les pages de destination pour des intentions de recherche distinctes et amélioré la communication entre ses équipes SEO et SEA, "Performance Athlétique" a constaté une augmentation de 12% de son trafic organique et une diminution de 8% de son CPC.

Stratégies préventives : bâtir des fondations solides pour vos campagnes SEO/SEA

La prévention est la pierre angulaire pour éviter la cannibalisation entre vos campagnes SEO et SEA. En mettant en place des fondations robustes dès le départ, vous pouvez optimiser vos initiatives marketing et maximiser votre retour sur investissement. Ces stratégies comprennent une définition claire des objectifs, une optimisation minutieuse des pages de destination, une segmentation rigoureuse des mots-clés, une stratégie de contenu collaborative et une coordination affinée des stratégies d'enchères SEA.

Définir des objectifs SMART pour vos campagnes SEO et SEA :

• Identifier les mots-clés prioritaires pour chaque canal : La sélection des mots-clés doit être étayée par l'intention de recherche, le potentiel de conversion et l'analyse de la concurrence. Les mots-clés transactionnels, qui signalent une intention d'achat, sont souvent plus pertinents pour le SEA, tandis que les mots-clés informationnels, qui répondent à des questions, sont plus adaptés au SEO.
• Déterminer les pages de destination les plus pertinentes pour chaque canal : L'optimisation des pages de destination doit être spécifique à chaque type de trafic. Les pages de destination SEA doivent être conçues pour transformer les visiteurs en clients, tandis que les pages de destination SEO doivent être conçues pour informer et engager les visiteurs.
• Allouer un budget et établir un calendrier pour chaque campagne : La coordination des efforts est essentielle pour éviter la cannibalisation. Le budget et le calendrier de chaque campagne doivent être alignés sur les objectifs globaux de votre stratégie marketing.

Une fois les objectifs établis, il est vital d'optimiser vos pages de destination pour des intentions de recherche spécifiques.

Optimiser les pages de destination pour des intentions de recherche ciblées :

• Créer du contenu pertinent, captivant et de haute qualité : Le contenu de vos pages de destination doit être pertinent pour les mots-clés que vous ciblez et de haute qualité pour captiver vos visiteurs. Adoptez un ton et un style adaptés à votre audience cible et assurez-vous que votre contenu est limpide et facile à comprendre.
• Intégrer des mots-clés ciblés dans les titres, les descriptions et le corps du texte : L'optimisation on-page est essentielle pour accroître la visibilité de vos pages de destination dans les résultats de recherche. Intégrez des mots-clés ciblés dans vos balises de titre, vos méta descriptions, vos balises alt et le corps de votre texte. Veillez à ce que vos mots-clés soient employés de manière naturelle et qu'ils ne nuisent pas à la lisibilité de votre contenu.
• Soigner l'expérience utilisateur (UX) : L'expérience utilisateur est un facteur clé de succès pour vos campagnes SEO et SEA. Assurez-vous que votre site web est rapide, intuitif et qu'il offre une navigation fluide.

La segmentation des mots-clés est une autre stratégie préventive déterminante. Elle vous permet de cibler les bons mots-clés avec le bon canal et d'éviter la cannibalisation.

Segmenter votre stratégie de mots-clés pour une meilleure optimisation :

• Mots-clés de longue traîne vs mots-clés génériques : La longue traîne se compose de mots-clés plus longs et plus spécifiques, tandis que les mots-clés génériques sont plus courts et plus larges. Il est généralement préférable d'utiliser la longue traîne pour le SEO, car elle attire un public plus ciblé et plus qualifié. Les mots-clés génériques peuvent être utilisés pour le SEA, mais ils exigent un budget plus important et une stratégie de ciblage plus précise.
• Mots-clés informationnels vs mots-clés transactionnels : Les mots-clés informationnels sont utilisés par les utilisateurs qui recherchent des informations, les mots-clés transactionnels sont utilisés par les utilisateurs qui sont prêts à passer à l'acte d'achat. Il est généralement préférable de cibler les mots-clés transactionnels avec le SEA et les mots-clés informationnels avec le SEO.
• Mots-clés de marque vs mots-clés non-marque : Les mots clés de marque contiennent le nom de votre entreprise, alors que les mots clés non-marque ne le contiennent pas. Il est souvent judicieux de cibler les mots clés de marque avec les deux canaux, mais il faut s'assurer que les enchères sur les mots clés de marque ne fassent pas inutilement monter vos coûts de SEA.

Une stratégie de contenu collaborative est également indispensable pour éviter la cannibalisation. Elle permet de s'assurer que vos équipes SEO et SEA collaborent pour créer du contenu pertinent, attractif et de qualité.

Stratégie de contenu collaborative pour des campagnes harmonisées :

• Identifier les lacunes de contenu : La première étape consiste à identifier les lacunes de contenu sur votre site web. Quels sont les sujets qui ne sont pas suffisamment couverts ? Quels sont les mots-clés pour lesquels vous ne disposez pas de contenu pertinent ? Une analyse approfondie de vos mots-clés et de votre contenu vous permettra de déceler les domaines où vous pouvez enrichir votre stratégie de contenu.
• Planifier la création de contenu pour répondre aux besoins de vos utilisateurs : Une fois les lacunes de contenu identifiées, vous pouvez planifier la création de contenu pour répondre aux besoins de vos utilisateurs. Élaborez des articles de blog, des guides, des vidéos, des infographies et d'autres types de contenu qui correspondent aux centres d'intérêt de votre audience cible.
• Coordonner la promotion du contenu via SEO et SEA : La promotion de votre contenu est cruciale pour attirer des visiteurs sur votre site web. Harmonisez la promotion de votre contenu via SEO et SEA pour maximiser son impact. Mobilisez les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et d'autres canaux de promotion pour atteindre votre public cible.

Enfin, il est impératif de coordonner vos stratégies d'enchères SEA pour éviter la cannibalisation et optimiser vos dépenses publicitaires.

Ajuster finement vos enchères SEA pour une performance optimale :

• Ajuster les enchères en fonction du classement organique : Si votre page est déjà bien positionnée organiquement pour un mot-clé donné, vous pouvez réduire vos enchères SEA pour ce mot-clé. Cela vous permettra d'économiser des ressources et de vous concentrer sur les mots-clés pour lesquels vous n'êtes pas encore bien positionné organiquement.
• Mobiliser le ciblage par audience : Le ciblage par audience vous permet de personnaliser vos annonces en fonction des caractéristiques et des comportements de vos utilisateurs. Cela peut vous aider à bonifier le CTR et le taux de conversion de vos annonces.
• Effectuer des tests A/B de différentes variations d'annonces : Tester différentes versions de vos annonces est crucial pour optimiser le CTR et le taux de conversion de vos annonces. Créez différentes versions de vos annonces avec des titres, des descriptions et des appels à l'action distincts.

Surveillance et ajustement : une approche continue pour vos campagnes SEO et SEA

La prévention n'est pas une solution statique. La cannibalisation est un problème dynamique qui requiert une surveillance et un ajustement continus. En mettant en place un tableau de bord de suivi, en analysant régulièrement les données et en ajustant vos stratégies SEO et SEA en fonction des résultats, vous pouvez esquiver la cannibalisation et optimiser votre retour sur investissement.

Mise en place d'un tableau de bord de suivi pour une vision claire de vos performances :

• Trafic organique et payant : Suivez l'évolution de votre trafic organique et payant sur une période donnée. Utilisez des graphiques pour visualiser les tendances et mettre en évidence les variations notables. En moyenne, les sites web performants consacrent environ 5 heures par semaine à l'analyse de leur trafic.
• Classement organique et positions d'annonces : Suivez l'évolution de votre classement organique et de vos positions d'annonces pour les mots-clés que vous ciblez. Utilisez des outils de suivi du classement pour automatiser ce processus et gagner du temps.
• Taux de clics (CTR) et taux de conversion (CR) : Suivez le CTR et le CR de vos annonces Google Ads et de vos pages de destination SEO. Utilisez Google Analytics pour suivre les conversions pour chaque segment de trafic et identifier les points d'amélioration.
• Coût par clic (CPC) et coût par acquisition (CPA) : Suivez le CPC et le CPA de vos annonces Google Ads pour maîtriser vos dépenses et évaluer la rentabilité de vos campagnes. Google Ads propose des rapports détaillés pour vous aider dans cette tâche.

Une fois le tableau de bord mis en place, il est crucial d'analyser régulièrement les données et d'identifier les tendances émergentes.

Analyse régulière des données et identification des tendances :

• Surveiller les mots-clés qui présentent des signes de cannibalisation : Gardez un œil attentif sur les mots-clés qui présentent des signes de cannibalisation, tels qu'une baisse du trafic organique, une augmentation du CPC ou une diminution du CTR. Agissez sans tarder pour résoudre les problèmes décelés.
• Identifier les pages de destination sous-performantes : Déterminez les pages de destination qui ne donnent pas satisfaction, c'est-à-dire celles qui affichent un faible taux de conversion ou un faible niveau d'engagement. Optimisez ces pages ou remplacez-les par de nouvelles pages plus efficaces. Les pages de destination avec un taux de rebond supérieur à 70% nécessitent une attention particulière.
• Analyser le comportement des utilisateurs sur le site web : Étudiez le comportement des utilisateurs sur votre site web pour repérer les points de friction. Utilisez Google Analytics pour suivre les parcours des utilisateurs, les taux de rebond et les taux de sortie.

En fonction des conclusions de votre analyse, vous devrez adapter vos stratégies SEO et SEA pour rester compétitif et maximiser votre retour sur investissement.

Ajuster vos stratégies SEO et SEA en fonction des résultats obtenus :

• Modifier les enchères sur Google Ads : Modifiez vos enchères sur Google Ads en fonction de votre classement organique, de votre budget et de vos objectifs. Ajustez vos enchères pour optimiser votre retour sur investissement et éviter les dépenses inutiles.
• Actualiser le contenu du site web : Rafraîchissez le contenu de votre site web pour rehausser sa pertinence, sa qualité et son pouvoir d'attraction. Ajoutez de nouvelles informations, des visuels, des vidéos et d'autres types de contenu pour susciter l'intérêt et fidéliser vos visiteurs.
• Explorer de nouveaux mots-clés et de nouvelles audiences : Testez de nouveaux mots-clés et de nouvelles audiences pour découvrir de nouvelles opportunités de croissance. Utilisez les outils d'analyse de mots-clés pour repérer les mots-clés à fort potentiel et mettez en œuvre le ciblage par audience pour toucher de nouveaux segments de marché.
• Envisager la redirection de certaines pages : Si vous avez plusieurs pages qui ciblent les mêmes mots-clés et qui se font concurrence, vous pouvez songer à rediriger certaines pages vers d'autres pages plus pertinentes. La redirection 301 est la méthode la plus courante pour rediriger les pages web et signaler aux moteurs de recherche que le contenu a été déplacé de manière permanente.

Une communication fluide et régulière entre les équipes SEO et SEA est fondamentale pour mener à bien cette approche et garantir la cohérence de vos actions.

Communication et collaboration : les clés d'une stratégie SEO/SEA performante :

Les équipes SEO et SEA doivent partager leurs données et leurs conclusions, collaborer pour surmonter les obstacles et coordonner leurs efforts pour atteindre les objectifs communs. Organisez des réunions régulières, mettez en place des canaux de communication dédiés et des outils de collaboration pour simplifier la communication et la coordination entre les équipes.

Études de cas et exemples concrets de stratégies anti-cannibalisation SEO/SEA

Pour illustrer concrètement les stratégies présentées dans cet article, nous allons analyser quelques études de cas et exemples concrets. Ces illustrations vous montreront comment d'autres entreprises ont réussi à déjouer la cannibalisation entre leurs campagnes SEO et SEA et à optimiser leur performance globale.

Présentation de 2 études de cas détaillées :

Étude de cas 1 : comment une entreprise de commerce électronique a triomphé de la cannibalisation

[Insérer ici une étude de cas détaillée d'une entreprise ayant réussi à éviter la cannibalisation. Décrivez les stratégies mises en œuvre et les résultats obtenus. Inclure des captures d'écran, des graphiques et des chiffres pour illustrer les points clés.]

Étude de cas 2 : les leçons tirées d'une situation de cannibalisation et les solutions mises en place

[Insérer ici une étude de cas détaillée d'une entreprise ayant souffert de la cannibalisation. Expliquer comment le problème a été identifié et résolu. Inclure des captures d'écran, des graphiques et des chiffres pour illustrer les points clés.]

Exemples de stratégies anti-cannibalisation pour différentes industries :

E-commerce :

Dans le secteur de l'e-commerce, l'optimisation des pages produits est capitale pour éviter la cannibalisation. Utilisez les annonces de produits pour mettre en avant vos articles et ciblez des mots-clés de longue traîne pour attirer un public qualifié. Veillez à ce que vos pages produits soient optimisées pour les moteurs de recherche et qu'elles offrent une expérience utilisateur impeccable. Le taux de conversion des annonces de produits est en moyenne 15% supérieur à celui des annonces textuelles standard.

Services :

Pour les entreprises de services, le ciblage local est un atout précieux pour attirer des clients à proximité. Exploitez les extensions d'annonces locales pour afficher votre adresse et votre numéro de téléphone dans vos annonces Google Ads. Créez du contenu local pour votre site web et optimisez-le pour les moteurs de recherche. Les entreprises qui optimisent leur présence locale voient en moyenne une augmentation de 20% de leurs appels téléphoniques.

B2B :

Dans le secteur B2B, la production de contenu à valeur ajoutée est primordiale pour attirer des prospects qualifiés. Créez des articles de blog, des guides, des livres blancs et d'autres types de contenu qui résonnent avec les besoins de votre audience cible. Utilisez les annonces LinkedIn pour promouvoir votre contenu auprès des professionnels de votre secteur. Le coût par lead généré via LinkedIn est en moyenne 28% moins élevé que celui des autres canaux.

En conclusion, la cannibalisation entre vos campagnes SEO et SEA est un défi courant qui peut nuire à votre retour sur investissement. En suivant les stratégies présentées dans cet article, vous pouvez contourner la cannibalisation et amplifier le potentiel combiné du SEO et du SEA. Une approche intégrée et collaborative est la clé d'une stratégie performante. N'hésitez pas à mettre en œuvre ces recommandations et à adapter vos efforts en fonction de vos résultats pour une amélioration continue.